5 страшнейших врагов Вашего бизнеса
В современном мире малый и средний бизнес все чаще и чаще бывает загнан в некие рамки, рост конкуренции приводит к тому, что в бизнесе, как в природе – выживает сильнейший! Часто мы боремся с внешними врагами, внешними проблемами, просто забывая о том, что именно внутренние делают нас слабее. В любой борьбе побеждает более сильный, более здоровый, тот у которого хороший тыл.
Именно о внутренних врагах мы сегодня и поговорим. Не подумайте ,что я хочу Вас запугать, вовсе наоборот – я хочу Вам показать в лицо Ваших главных внутренних врагов. Вы увидите те ошибки, совершая которые Вы становитесь слабее.
Все достаточно просто: узнайте свои врагов и победите их! Именно тогда Ваш бизнес будет расти и развиваться, именно тогда ему не будут страшны никакие конкуренты!
1. Самый главный враг – мысль о том, что продажи в бизнесе не главное! Что продукт должен сам продаваться.
Многие бизнесмены ошибочно полагают, что в их бизнесе самое важное и критичное производство, или то-то другое. Это огромное заблуждение! Бизнес создан для того чтобы приносить прибыль, для этого нужно ПРОДАВАТЬ! Именно продажи зачастую являются самым слабым звеном в бизнесе. Товар или услуга, какими бы уникальными они не были, не могут сами продавать себя, продажи – дело профессионалов. Нужно, чтобы клиенты узнали о Вас, о Вашем товаре, их нужно хотя бы раз привести, а потом выстроить систему работы так, чтобы клиент возвращался к Вам снова и снова, чтобы он советовал Вашу компанию друзьям и знакомым. Проработайте систему продаж и Ваша прибыль сильно увеличится!
2. Еще один важный враг – «серый кардинал» – отсутствие замеров в Вашем бизнесе.
Если в Вашем бизнесе нет системы замеров основных показателей, то Вы никогда не будете знать куда Вы идти. Вы слепой в стране глухих. Вы тратите деньги совсем не на то, что приносит клиентов и прибыль в Ваш бизнес.
Просто необходимо замерять следующие показатели:
- количество потенциальных и реальных клиентов,
- конверсию работы Ваших продавцов,
- средний чек,
- частота покупок у одного и того же клиента,
- норма прибыли в каждой продаже и др.
3. Процессы в бизнесе не контролируются.
Контроль – это одна из важнейших составляющих Вашего бизнеса, это еще один маленький секрет успеха. Контроль – это процесс, с помощью которого работники должны понимать: сделали хорошо – будет поощрение, сделали плохо – будет наказание. Только контролируя свой бизнес Вы сможете обеспечить его постоянную, продуктивную работу.
4.«Завязанность» всех процессов на одном человеке.
Тяжело заменить такого человека, который совмещает в своей работе одновременно несколько должностей: и швец, и жнец и на дуде игрец.
Если вы хотите чтобы ваш бизнес рос, работал без вас и на вас, то у вас должна быть взаимозаменяемость — возможность любого человека в любой момент заменить на другого. Именно поэтому крайне важно разделять обязанности и полномочия своих сотрудников, важно прописывать регламенты, должностные инструкции, скрипты и др.
5.Использование только одного способа достижения цели.
Самая плохая цифра в бизнесе – это единица. Если у вас один способ привлечения клиентов, один человек, который работает с ключевыми клиентами, какой-то элемент в бизнесе не продублирован, то начало разрушения вашего бизнеса — вопрос времени. То есть один клиент, один поставщик, один сотрудник на каком-то важном участке – это плохо, нужно срочно искать кого-то еще в этом направлении.
В Вашем бизнесе всегда должен быть запасной план Б, на случай если Ваш сотрудник решит уволиться, если поставщик перестанет с Вами работать и вообще мало ли что может случиться в бизнесе! Вы всегда должны смотреть вперед, иметь несколько вариантов решения каждой задачи. И если один из них окажется неверным и неэффективным, Вы быстро сможете найти то, что действительно нужно!
Теперь Вы знаете своих злейших врагов в лицо и точно ни за что не позволите им разрушить свой бизнес! Зная врагов, мы знаем, как с ними бороться — вот наше главное преимущество перед конкурентами!
Желаю Вам дальнейших успехов в Вашем бизнесе!
С уважением,
Бизнес- консультант Нелли Дашаева.
20.11.2013
777 просмотров
Почитать
Мнение эксперта
Статей: 95
Новости
Статей: 122
Статьи о наших клиентах
Статей: 81
Юрист отвечает
Вопросов: 247
Сайт kadry-goroda.ru – сайт о работе и для поиска работы. Это бесплатное интернет-приложение газеты о работе г.Киров «Кадры города».
На сайте представлены вакансии от кировских компаний, работа вахтой, вакансии без опыта работы. Каждую неделю на kadry-goroda.ru обновляются свежие вакансии в Кирове, Кировской области, городах России. На страницах сайта вы можете ознакомится с информацией по рынку труда, советами от экспертов рекрутинговых агентств и отделов кадров; получить консультации юристов в области трудового права.
«Кадры города» поможет вашей компании оптимизировать расходы на поиск персонала! На сайте вы можете разместить вакансии, посмотреть резюме специалистов, оформить подписку на резюме. Сайт kadry-goroda.ru поможет вам осуществить подбор персонала в г.Киров.
Если вы ищете работу, на сайте kadry-goroda.ru, вы можете разместить резюме, посмотреть вакансии, отправить резюме на вакансию, оформить подписку на вакансии.
С «Кадры города» вы найдете достойную работу! Рабочие места ждут вас! Успехов вам в поиске!